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網絡營銷與傳統營銷整合
發布日期:2009-04-25
網絡營銷作為新的營銷理念和策略,憑借互聯網特性對傳統經營方式產生了巨大的沖擊,但這并不等于說網絡營銷將完全取代傳統營銷,網絡營銷與傳統營銷是一個整合的過程。這是因為,首先,互聯網作為新興的虛擬市場,它覆蓋的群體只是整個市場中某一部分群體,許多的群體由于各種原因還不能或者不愿意使用互聯網,如老人和落后國家地區,因此傳統的營銷策略和手段則可以覆蓋這部分群體。其次,互聯網作為一種有效的渠道有著自己的特點和優勢,但對于許多消費者來說,由于個人生活方式不愿意接收或者使用新的溝通方式和營銷渠道,如許多消費者不愿意在網上購物,而習慣在商場上一邊購物一邊休閑。第三,互聯網作為一種有效溝通方式,可以方便企業與用戶之間直接雙向溝通,但消費者有著自己個人偏好和習慣,愿意選擇傳統方式進行溝通,如報紙有網上電子版本后,并沒有沖擊原來的紙張印刷出版業務,相反起到相互促進的作用。最后,互聯網只是一種工具,營銷面對的靈性的人,因此傳統一些以人為主的營銷策略所具有獨特的親和力是網絡營銷沒有辦法替代的。隨著技術的發展,互聯網將逐步克服上述不足,在很長一段時間內網絡營銷與傳統營銷是相互影響和相互促進的局面,最后實現融洽的內在統一,在將來沒有必要再談論網絡營銷了,因為營銷的基礎之一就是網絡。   網絡營銷與傳統營銷是相互促進和補充的,企業在進行營銷時應根據企業的經營目標和細分市場,整合網絡營銷和傳統營銷策略,以最低成本達到最佳的營銷目標。網絡營銷與傳統營銷的整合,就是利用整合營銷策略實現以消費者為中心的傳播統一、雙向溝通,實現企業的營銷目標。
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