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企業網絡推廣效果分析
發布日期:2009-04-25
企業網上推廣分有網站企業網站推廣和無網站企業推廣,有網站企業推廣一般是以網站推廣為主,而無網站企業推廣一般是以貿易平臺信息發布和分類廣告投入等形式為主。所以,針對搜索引擎平臺來說是基于有網站企業推廣來說的。那么我們簡單針對有網站企業推廣來分析一下企業網上推廣的效果評價: 企業網上推廣一般是以網站推廣為核心來進行推廣,即便是在貿易平臺上發布企業或產品信息也仍會突出本企業獨立網站,潛在客戶在瀏覽了在貿易平臺發布的信息后也將有進一步去瀏覽公司網站的欲望: 網站推廣的效果監測和評價,目前國內并沒有一套統一的標準來進行衡量,所以,我們只能去泛泛的交流一下目前已經采用的評價方法。 一、企業網站推廣的效果有多種表現: 1、如網站訪問量增加 2、網絡品牌的提升 3、在線用戶注冊數量增加 4、促進線下銷售的增長 5、直接產生銷售 其他各種效果表現就不一一列舉。 但是,企業網站推廣的終極目標是為了獲得更多的潛在用戶,直到增加企業收益的最終目的。 二、企業網站推廣是系統工程,而非簡單的多種推廣手段羅列。 那么所謂的系統工程是什么含義:比如我們傳統上理解的網站推廣就是去推我們的網站地址(域名),但是經過多個網站的檢測會發現,網站的瀏覽來源有超過60%不是從網站首頁進入。另外就是,企業采用了多種常用網站推廣方法。但是,還有其它因素可能造成企業網站推廣效果不是很理想,比如,你網站本身建設的營銷性不強等等。所以才說網站推廣是系統工程,而非簡單的所有常用網站推廣手段的羅列。 三、目前常用的企業網上推廣評測指標: 1.網站流量的指標分析和評價: 一般采用免費或收費的網站流量監測系統,比如JOE網站流量統計系統,但是,如何去根據后臺監測數據進行挖掘,這并不是每一個非專業人員所能做的到或說做的更好。 通過網站流量監測系統,從淺層次你可以獲得訪問你企業網站的來訪人群的地域分布,訪問時間段,訪問來源以及訪問入口,從這幾個簡單的指標上就可以做出一些報告出來,更多的數據可以參考各網站監測系統的后臺數據報告。 2.網站推廣對企業網絡品牌建立或拓展的評價分析: 這部分 綜合數據和動態性太大,企業很難監測的到,一般是通過潛在客戶的反饋信息,本企業渠道和競爭對手的反應等等方面來做出評價。 3.企業銷售促進或直接銷售形成: 這或許是目前非常多的中小企業最在乎的一個評價指標,可以通過網絡反饋、企業線下電話反饋的記錄,企業業務人員和潛在客戶的溝通等方面去監測網站推廣或說企業網絡推廣所帶來的潛在客戶以及對線下銷售的促進,或直接在網上有定單形成。目前眾多企業網站一般將目標定位在促進企業銷售,包括線下和網上。 那么針對搜索引擎營銷目前網站推廣中所熱門的推廣手段,當然不是需要去對所有的搜索引擎都投放廣告,如果你的站在GOOGLE獲得了良好的自然排名那么你就不需要投放ADWORDS廣告或減少這個廣告的投入,針對BAIDU也是如次。如果你的產品或服務關鍵詞的競爭對手已經超過了50家在做競價排名,那么你是否有足夠的預算來保持你的排名在第一頁而且是長期的保持,這筆費用是不菲的,如果沒有,那就多多考慮其他的推廣手段。 針對貿易平臺推廣,根據自身企業行業,有選擇的做1-2家平臺進行這種收費的服務就可以了,比如ALIBABA和 GLOBALSURCE 做國外市場推廣的時候,費用都是不菲的,我覺得在企業預算不是很寬裕的時候或你現在說的有效果了希望減少投入的情況下,根據你們網絡貿易人員的經驗來判斷取舍就可以了,比如,你從ALIBABA上面獲得的有價值的信息遠遠超過了環球資源,或說你從環球資源獲得的有價值的信息或是成交的定單遠遠大于ALI,那就可以減少另一個的投入了,或降低投入的級別。
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